Huutokaupassa hinnan määräävät kysynnän ja tarjonnan kohtaaminen. Huuto.netissä kaupattavia kohteita on tällä hetkellä (maaliskuu 2009) yli 750 000 ja rekisteröityneitä käyttäjiä yli 1,3 miljoonaa. Nämä käyttäjät sitten määräävät kohteiden markkinahinnan. Tätä perusasiaa kysynnän ja tarjonnan laista eivät kaikki näytä ymmärtävän.

Huuto.netin sivuillakin varoitetaan: "Suhtaudu kohteeseen varauksellisesti, jos myytävä tuote on äskettäin markkinoille tullut, haluttu (esimerkiksi aivan uusimmat puhelinmallit) ja uusi tai "vain vähän käytetty", ja myyjä on valmis luopumaan siitä hyvin halvalla." Kuitenkin kokemus on osoittanut, että kysynnän ja tarjonnan kohdatessa parhaan hinnan tuotteista saa, kun asettaa lähtöhinnaksi 0€ ja myy ilman hintavarausta. Aivan siitä riippumatta, minkä arvoiseksi itse tuotteen arvioit. Ja helpottaakin myyjää, kun ei tarvitse myyntihintaa arvioida.

Vaaranahan on, että satojen eurojen arvoinen tuote menee parilla eurolla, mutta vain jos kysyntä ja tarjonta eivät kohtaa. Huuto.netin käyttäjämäärillä käyttökelpoisen tavaran hinta nousee käyvälle tasolle hyvinkin helposti. Ja voi jopa nousta korkeammaksi, kun huutajat innostuvat kilpailemaan keskenään. Tämän keinon ovat varmasti huomanneet tehokkaaksi kaikki vähänkin enemmän huuto.netissä kauppaa tehneet.

Seuraavaksi sinun täytyykin saada kysyntä ja tarjonta kohtaamaan mahdollisimman tehokkaasti. Ensin on saatava ihmiset katsomaan tuotteesi esittelyä ja vielä tekemään tarjouksia. Vetävä otsikko on tärkeää kaikessa markkinoinnissa, eikä huuto.netin ilmoitus ole poikkeus. Hankkimalla vielä maksullisen korostuksen tai sijoittumisen listan alkuun ilmoitus erottuu muista paremmin ja kerää enemmän kiinnostuneita.

Suositut kohteet keräävät yhä enemmän kiinnostuneita ja enemmän huutajia. Tämän vuoksi kannattaa yrittää houkutella ensimmäiset huutajat mahdollisimman nopeasti. Kannattaa ehkä harkita mainostamista huuto.netin näyteikkunassa. Paljon huutajia kerää myös pienellä minimikorotuksella - siitä ei kannata tehdä huutamisen estettä. Lisäksi huuto.netin etusivullakin näytetään kohteet, joissa on eniten huutajia.

Ilmoituksen tehtävänä on saada kiinnostuneet katselijat tekemään huutoja. Yleensä huuto.netissä myytävät tuotteet ovat käytettyjä, jolloin asiakkaat eivät edes odota niiden olevan täysin virheettömiä. Kerro siis tuotteestasi mahdollisimman rehellisesti. Keksi myös, mitä hyötyä tuotteesta on ostajalle. Ja hyödyllä tarkoitan konkreettista hyötyä, ei pelkkiä (teknisiä) ominaisuuksia, vaikka nekin kannattaa ilmoitukseen kirjata. Vaikka ranskalaisin viivoin.

Käytä kuvia. Useita kuvia. Huuto.netin ilmoitukseen saa suoraan liitettyä yhden kuvan, mutta pienellä html-osaamisella saa ilmoitukseen enemmän kuvia ja näyttävyyttä. Kuvan lisääminen ilmoitukseen käy siten, että siirrät kuvan jollekin toiselle palvelimelle, esimerkiksi jollekin ilmaiselle kuvapalvelimelle. Linkittäminen huuto.netin ilmoitukseen käy aivan kuten muullekin sivulle koodilla: <img src="http://kuvan.osoite" mce_src="http://kuvan.osoite">. Kuten vanha sanonta kuuluu, kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa... 

Yleensä pitkä voimassaoloaika maksimoi ilmoituksen nähneiden ihmisten määrän, mutta lyhyellä voimassaoloajalla voidaan joissain tapauksissa (yleensä todella suositut tuotteet, kuten uusimmat matkapuhelimet) saavuttaa muutaman huutajan kilpajuoksu lyhyellä voimassaoloajalla.

Toimitus- ja maksuehdot on hyvä määrittää monipuolisiksi. Varsinkaan aloittelevalle myyjälle ei olla valmiita maksamaan tuotteista etukäteen - tarjoa vaihtoehdoksi vähintään tuotteen nouto ja käteismaksu. Se ei maksa ylimääräistä, helpottaa toimitusta ja vahvistaa mahdollisten ostajaehdokkaiden luottamusta. 

Luottamusta voit myös lisätä saamalla positiivista palautetta aiemmista kaupoista. Yleensä suosittelen huuto.net kauppiaiksi ryhtyviä hankkimaan ensin kokemusta ja palautetta ostajina. Hanki jotain, mitä hankkisit muutenkin, huuto.netin kautta. Myös tunnistautumalla lisäät mahdollisten ostajaehdokkaiden luottamusta itseesi.

Kaikki kohteesta esitetyt kysymykset ja vastaukset niihin näkyvät kaikille käyttäjille. Jos asialliset kysymykset jäävät ilman vastausta, antaa se myyjästä vähemmän tosissaan olevan ja mahdollisesti vähemmän luotettavan kuvan. Tämän vuoksi kysymyksiin kannattaa vastata nopeasti ja tarpeen vaatiessa täydentää kohteen tietoja oma-aloitteisesti. 

Hyviksi koetut keinot vielä lyhyesti:

• Ei lähtöhintaa
• Ei hintavarausta
• Pieni minimikorotus
• Määrittele sopivan pitkä voimassaoloaika
• Käytä kuvia, useampia linkitettyinä
• Keskity otsikkoon
• Kerro tuotteesta rehellisesti myös viat, mutta myös hyödyt ja faktat
• Korosta otsikot ja mahdollisesti mainosta "näyteikkunassa"
• Määritä selkeät ja mahdollisimman monipuoliset maksu- ja toimitusehdot
• Hanki hyvää palautetta ja tunnistaudu
• Vastaa kysymyksiin nopeasti

Näillä vinkeillä saat varmaan paremman tuloksen myynnistäsi. Kansainvälisellä tasolla samat keinot toimivat tietysti Ebayssa.